De nos jours, la distribution des produits ou des services constitue un grand avantage concurrentiel pour toutes les entreprises de production ou de commercialisation. Au regard de la hausse consécutive des prix, de nombreuses entreprises se lancent sur divers marchés dans le but d’améliorer leur chiffre d’affaires. Pour ce faire, il est important de mettre en place de bonnes stratégies de distribution pour atteindre plus aisément vos objectifs commerciaux. Découvrez dans l’article les 03 stratégies de distribution que vous pouvez implémenter au sein de votre structure.
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La stratégie de distribution intensive
Cette stratégie de distribution est plus adaptée aux produits de consommation courante et durable. Contrairement aux services, la méthode de distribution des produits est un volet qu’aucune entreprise ne devrait négliger. Pour ce qui est de la stratégie de distribution intensive, l’objectif ici est de rendre le produit présent dans un plus grand nombre de points de vente. Ainsi, les produits peuvent être proposés dans des supermarchés, supérettes et boutiques pour une meilleure couverture du marché.
L’adoption de cette stratégie de distribution signifie que le prix de votre produit est assez bas et que votre produit ne requiert pas des conseils spécifiques pour son utilisation. Par ailleurs, faire recours à la distribution courante implique un investissement considérable pour l’entreprise. Cette dernière devra débourser une somme conséquente pour le référencement de son produit dans les rayons de supermarchés et autres grandes surfaces. Le risque dans cette stratégie est le fait que le producteur peut perdre la main sur la distribution de ses produits en ce qui concerne le prix de vente, l’achalandage des produits dans les points de vente, etc. Certes, le producteur peut se charger lui-même de la distribution afin de contrôler la chaîne, mais cela pourrait engendrer des frais supplémentaires de logistique.
La stratégie de distribution sélective
La distribution sélective consiste à sélectionner un nombre défini de points de vente en fonction de leur image, leur localisation, leurs assortiments et leur méthode de vente. Ces informations vous aideront à mieux comprendre la pertinence de vos produits dans un point de vente précis. Cette stratégie de distribution est dédiée aux produits différents de ceux de la concurrence et ayant une assez forte notoriété sur le marché.
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Le plus souvent, le prix de cette catégorie de produit est plutôt élevé et l’utilisation du produit nécessite des conseils préalables. En adoptant une stratégie de distribution sélective, les points de vente à contrôler sont réduits, ce qui vous permet de mieux vous concentrer sur chacun d’eux. Cependant, la sélection de ces points de vente doit être stratégique puisque vous devez tenir compte de vos produits. De plus, vous devez former un personnel de vente qui devra être disposé à conseiller les personnes intéressées par vos produits.
La stratégie de distribution exclusive
La stratégie de distribution exclusive signifie que les points de vente que vous aurez choisis ne commercialisent que votre produit ou votre marque. De ce fait, il est important que le produit ait une image et une notoriété très fortes pour se vendre assez facilement. L’adoption de cette stratégie est recommandée pour des produits uniques pour le client.
Concernant les prix, ils sont très élevés par rapport aux prix pratiqués sur le marché. De plus, implémenter une stratégie de distribution exclusive engendre des apports importants pour votre entreprise. Par ailleurs, la rentabilité des investissements de cette stratégie de distribution est largement considérable par rapport à l’investissement que vous aurez réalisé.
Conclusion
Mettre en place une stratégie de distribution dans votre entreprise revient à proposer des moyens à travers lesquels votre produit arrivera chez le consommateur final. Le choix de la stratégie se fait en fonction du produit ou du service, de la concurrence, des médiateurs de distribution ainsi que du budget de l’entreprise.