Le marché des produits cosmétiques est impitoyable. En raison de la concurrence constante, il suffit qu’un produit rate son lancement pour être relégué au second plan. C’est pourquoi il faut faire preuve d’efficacité lors de la phase préparatoire et s’assurer de réunir les conditions optimales à cette opération. Cet article vous explique comment procéder pour y parvenir.
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Lancement de produit : l’étude préalable du marché
Le marché cosmétique est fortement concurrentiel. De nouveaux produits sortent régulièrement et chaque marque essaie de présenter sa gamme cosmétique comme unique et inimitable. Ainsi, pour un lancement optimal, vous devez prendre en compte deux points essentiels : la tendance actuelle du marché et les projets de vos concurrents.
Il existe une période propice à l’utilisation de chaque objet. Prenons l’exemple du chauffage. Indispensable en hiver, il devient la plupart du temps superflu en été. Les produits cosmétiques suivent une logique similaire. En observant les tendances du marché, il est possible d’estimer la période durant laquelle votre produit sera le plus utile. Il vous suffira alors de mettre votre stratégie en place en prenant en compte cette réalité.
Les entreprises phares du monde cosmétique cherchent constamment à innover. Ainsi, il est commun de voir les sorties de deux nouveaux produits se chevaucher. Organiser son lancement peu après celui d’un produit similaire au vôtre peut grandement affecter l’impact de votre campagne marketing. C’est pourquoi il est important de garder un œil sur les projets de vos concurrents.
L’identification des périodes propices aux dépenses de la clientèle cible
Tout le monde n’est pas intéressé par les produits cosmétiques. En effet, comme avec tout type de produit, il existe une clientèle cible étant plus simple à aborder et réputée pour ses dépenses dans le domaine de la cosmétique. Pour un lancement de produit réussi, il est nécessaire de s’assurer de la pleine participation de cette catégorie de clients.
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Vous devez déterminer la période durant laquelle la clientèle cible trouvera l’utilisation de votre nouveau produit cosmétique plus propice. Il est indispensable que juste après le lancement, ce type précis de clientèle estime l’achat de votre produit comme une nécessité. Par exemple, s’il s’agit d’un produit mettant en valeur les atouts féminins, il serait intelligent de cibler la période précédant la Saint-Valentin.
L’importance de la communication en interne
Le lancement d’un produit est précédé par un processus long et tumultueux. Les différents membres de l’équipe, allant du directeur général aux managers, sont sous pression et doivent constamment travailler. Dans de telles conditions, il est possible de voir l’atmosphère se dégrader. Il faut à tout prix éviter que cela ne se transforme en discorde interne.
Une mauvaise organisation interne augmentera le temps nécessaire à la circulation des informations. Cela ralentira le processus dans son entièreté et finira par affecter le moral de l’équipe. Les retards se multiplieront et l’engouement lié à la sortie imminente du produit finira par disparaître. Pour éviter de faire face à ce type de contretemps, il faut favoriser au maximum l’entente et la bonne humeur. Une façon simple de procéder est d’organiser de petits instants de détente à intervalles réguliers. Quitter les quatre murs de son bureau de temps en temps aidera chaque agent à faire face à ses responsabilités plus facilement.
La mise en place d’une campagne publicitaire précédant le lancement du produit
Pour réussir votre lancement, vous devez capter l’attention du public et aiguiser son intérêt. La meilleure façon d’y parvenir est de mettre en place une campagne publicitaire quelques semaines avant le jour J.
Présenter le produit cosmétique avant sa sortie est bénéfique sur de nombreux plans. Premièrement, cela donne l’occasion au public de faire connaissance avec le produit. Les clients fidèles de la marque se prépareront donc à l’accueillir comme il se doit, incluant son achat dans leur budget. Deuxièmement, c’est une bonne occasion de mettre en avant les atouts du produit. Les spots publicitaires sont parfaits pour décrire brièvement l’utilité des produits cosmétiques et mettre en avant leur efficacité.
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Faites les choses en grand le jour J
C’est le jour J. Vous avez pris le temps de préparer le monde à votre produit, alors autant faire une entrée en fanfare. Vous devez organiser un évènement exceptionnel le jour du lancement. Vous pouvez opter pour une fête, une soirée ou encore un gala. Le plus important est de miser sur l’extravagance et le chic.
Le public est facilement impressionnable. Il vous suffit de rassembler les égéries phares de la marque pour demeurer dans l’esprit du public sur une longue période. Il sera intrigué par le produit ayant causé un tel tumulte social et ne pourra s’empêcher de vouloir le tester. Considérant l’impact de vos précédentes actions, vous verrez sans nul doute vos ventes exploser.